ÖkoFEN

Xpectations

Als specialist in duurzame pelletketels zocht ÖkoFEN naar de juiste marketingaanpak om hun doelen te bereiken. Concreet wilden ze drie resultaten realiseren:

1. de verkoop van pelletketels verhogen
2. meer gekwalificeerde informatie-aanvragen binnenkrijgen
3. de awareness rond hun merk en producten uitbreiden

Voor een relatief nicheproduct als pelletketels was het essentieel om zowel eindgebruikers als installateurs te bereiken via een strategische mix van B2B- en B2C-communicatie.

Wat KIXX deed

Marketingscan 
We startten met een grondige marketingscan om de marktpositie van ÖkoFEN in kaart te brengen en om hun huidige marketinginspanningen te evalueren. Zo ontwikkelden we vervolgens een doelgericht plan van aanpak voor zowel B2B als B2C. De focus lag op digitale campagnes via META en Google Advertising, waarbij we ons eerst richtten op de B2C-doelgroep.

Strategische contentmarketing
Om potentiële klanten te informeren en te overtuigen, zetten we in op strategische contentmarketing. We ontwikkelden educatieve content in de vorm van whitepapers die fundamentele vragen beantwoordden: wat is een pelletketel, wat zijn de voordelen, hoe werkt het systeem, welke besparingen zijn mogelijk? Deze content vormde de basis voor onze advertentiecampagnes en hielp bezoekers doorheen hun beslissingsproces.

Kwaliteitsvolle informatie-aanvragen
Aangezien pelletketels een long-term decision product zijn met een uitgebreid overlegtraject, was het cruciaal om niet alleen op directe verkoop te mikken, maar ook op kwaliteitsvolle informatie-aanvragen. Via maandelijkse overlegmomenten hielden we de vinger aan de pols en evalueerden we met ÖkoFEN de kwaliteit van de gegenereerde leads uit onze campagnes.

De resultaten

De digitale B2C-strategie leverde mooie resultaten op. Sinds de start van onze campagnes in november 2024 registreerde ÖkoFEN een merkbare stijging: 

"In vergelijking met het voorjaar van 2024 is onze verkoop gestegen met 13%. Infoaanvragen zijn in diezelfde periode gestegen met 53%."

Deze stijging van 53% in informatie-aanvragen is bijzonder waardevol voor een product met een langere beslissingscyclus. De volgende fase start in augustus met de lancering van de B2B-campagnes gericht op installateurs.

Daag ons uit